随着生活水平的提高，生活质量也在不断提高，健身运动成为生活不可或缺的一部分，许多健身行业迅猛发展。大环境的更新换代促成了BCZZ健身在朋友圈投放广告，以低价入口结合名额上限吸引客户，同时通过在线表单收集目标客户线索，

　　BCZZ健身会所位于南京市建邺区，主要面向中高端用户人群，拥有精致专业的室内健身环境，热情贴心的服务，致力打造高端品质健身会所，提供管家式一条龙服务。

　　由于行业进入门槛低、区域性较强、连锁俱乐部以直营为主等原因，传统商业健身中有大量的中小健身会所，行业竞争激烈，集中度不高。新兴的健身俱乐部及健身工作室进一步瓜分了市场份额，同时也处在一个困难期，竞争力不足以与连锁品牌抗衡。

　　传统的宣传渠道多采用周边区域地推，发传单、扫楼、做活动等形式。由于人力成本增加，效果难把控。

　　大众、美团、糯米等线上服务平台投入成本持续增高，转化效果低，拓客难，投入产出严重失衡

　　正值夏季健身行业营销旺季，BCZZ健身希望通过旺季活动推广，有效针对门店周边高端人群进行品牌宣传，借助社交场景加上微信海量用户群体进行朋友圈广告投放，打响本地品牌知名度。为快速吸引门店周边潜在客群，选取亮黄色与玫红色作为广告图片色调，外层广告极具运动感的图片设计风格，直击用户内心，有效提升了广告点击率。

　　本次朋友圈广告推广选择本地推广形式，定位到健身房周边5KM以内，锁定21到50岁的目标人群。借助外层文案展示品牌特色，大力推出夏季优惠活动“8.8元达成塑身效果”，吸睛点十足，有效吸引点击。内层广告页面以一张活动优惠力度对比信息，配合点明运动主题的文案，进一步吸引客户参与。

　　本次推广采取A/B素材测试投放，首周先推出“21天重启健身计划”广告素材，广告投放一周后，根据前期出现的“转化较少”“成本较高”“曝光力度不够”。新增“运动健身仅需8.8元”+“健身周卡”的活动页面同步上线投放，调整主色调，增加外层文案活动力度，突出品牌创意及个性展示。最终广告获客成本有效降低。

　　健身行业投放前期，需充分了解客户的推广需求与定位，做多重定向，随着数据的积累，再细化目标人群分类，定向圈准高质量用户，多维度全方面进行广告素材优化。

　　从目标用户的视角出发，无论是广告创意制作，还是投放了人群细分。随时与广告主保持沟通，针对投放情况及时做出调整，让广告效果用数据说话，实现更好的效果转化。

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